动漫品牌阿U以黑马之势快速崛起，依靠热播作品（内容）聚合的粉丝效应，通过“互联网+”模式进行产业化裂变，产品视野已延伸到包括阿U童装/童鞋的云制造、阿U国际卡通岛（主题乐园）、亲子街（儿童电商平台）、儿童机器人（智能平台）等在内的衍生产业生态链，建立自有平台以实现商业闭环，阿U正试图打造一个新的商业玩法。

2010年，1000余幅阿U漫画完成；2011年4月，第一套10册漫画书出版发行，第一个月的销量达20万册，由此激发了同名动画片的开发；2012年8月，第一部《阿U》动画片在央视一套首播，随后在全国引爆、持续热播；2014年5月，阿U童装上线，产业化拉开序幕。

首先塑造成功的动漫形象阿U，然后以其为圆点、通过“互联网+产品”的模式进行品牌辐射和产业延伸，这是阿U选择的商业路径。这与风靡全球的迪士尼商业模式有一定的相似度，只是，不同商业环境下的运作方式并不相同。

比复制更难的是创新。作为原创动漫品牌的衍生产品，阿U的产业化如何在渠道、运营上创新，如何顺应移动互联网之势连接当前的用户和用户的消费习惯？创始人马舒建以“互联网+”为工具，开启了新的玩法。

内容到产品——阿U的创业逻辑

2014年之前，阿U只是一个动漫品牌。其真正开始尝试将动漫品牌商业化是在2014年5月，阿U童装上市。阿U选择做童装，而不是玩具，是因为玩具在互联网营销上属于非主流产品，在畅销品类排名上不靠前，而服饰是互联网营销的第一大品类，适合互联网化的营销。

从内容到产品，这是阿U在产业链上的第一次延伸。2014年5月的杭州国际动漫节上，阿U童装携手杭州少儿频道共同举办了为期3天的“潮宝驾到”试衣活动，这是阿U童装首次切切实实地走进家长与小朋友的生活。这一刻，精神的作品与生活的产品融为了一体。

2009年夏，杭州阿优文化创意有限公司CEO马舒建决心以“为成长加优”理念，打造一个原创卡通品牌——阿U。以阿U为主打形象，公司计划创作完成由100款主题游戏、1000集系列动画、10000幅连载漫画所构成的内容体系。到2013年底，这个目标已完成了80%。而以往，一般需要10年左右的时间才能完成如此庞大的创作规模。

作为一家国内领先的动漫品牌公司，阿U在内容创作和品牌传播上下了硬功夫。除了在央视少儿频道、央视一套、金鹰卡通卫视、优漫卡通卫视、北京卡酷卫视、上海炫动卡通、重庆卫视、中国教育电视台一套等100多家主流电视台滚动播放以外，《阿U》系列动画片还在爱奇艺、优酷、乐视网、腾讯儿童等视频网站上实现了10亿多次的点播量。此外，阿U壁纸的下载量也在不到8个月时间里超过了1.5亿次。2014年5月，《阿U》登上了金鹰卡通卫视的收视率冠军。据央视索福瑞的收视数据，《阿U》在全国网数据中的平均收视市场份额为2.03%，在同时段（17:30～18:30）所有频道中全国排名第10位、省级卫视排名第3位。随着全国收视率的强势上升和在网络上的快速传播，阿U形象被千万小朋友广泛认知。

同时，《阿U》系列动画片还荣获“全国少儿精品一等奖”（国家广电总局评选）、第十届中国国际动漫节“金猴奖”、2014年浙江省精神文明建设“五个一工程”、中国十大卡通形象金奖等一系列国家级、省级大奖。

粉丝与社会各界的高度认可，让阿U的品牌形象得以快速建立，马舒建和他的团队取得了阶段性成功。品牌的建立是其商业化的前提条件，这是极其关键的一步。

马舒建的创业逻辑是：围绕阿U，通过动画片、漫画书、儿童游戏等内容体系的建设，打响动漫形象的品牌效应，这是第一步；以动漫品牌为圆点，进行“互联网+产品”的研发与营销，打造一条轻度垂直、跨界联动的动漫产业链，这是商业逻辑。

“动漫品牌是文化品牌，不同于一般的商品品牌（囿于单个品类），是可以跨界、多品类发展的。”马舒建告诉《天下网商》记者，“动漫品牌的优势，就是能以品牌为圆点去带动一个产品群和业务的生态链。”阿U也正是看中了这点，一手抓品牌，一手抓产品的开发与经营，边深化内容创新，边向下游的产品生态链走，通过开发核心品类的实体产品和互联网化的营销渠道，最终实现商业变现。

2013年，当时的阿U童装进入前期研发阶段。在产品设计方面，阿U聘请了原爱马仕、李维斯等国际大牌的设计师Ves Castaldi担任首席设计总监，并且以珠三角优质的大型外贸工厂为生产加工基地，建立起了强大的供应链体系。在管理层方面，分管童装的三位副总，在童装行业的经验平均在15年以上，让专业人士做好专业的事。

阿U童装作为阿U产业链第一次衍生的产品，在马舒建“互联网+产品”的运营思路上迈出了可喜的一步。 

云制造——童装产品的互联网思维

如果阿U做童装，只是按照常规的打法来运营，即做好产品，放到线上去卖，说这就是“互联网+产品”，那不符合马舒建的玩法。他想做的，远不止这些。从阿U绘制第一幅漫画起，就已经将拥抱互联网作为了公司发展的方向，虽然4年前的电子商务远没有今天的影响力，但阿U在当时已经种下了互联网的基因。

4年前，马舒建在创建阿优文化公司的时候，虽然当时的使命是集中精力先做好内容、打响品牌，但有一件事，他没有拉下，那就是在组建动画创作团队的时候，几乎同时组建了一支互联网技术团队。

在当时，这支网络技术团队主要开发了动画创作的管理软件、阿U官网等基础应用。但在阿U品牌打响之后，网络技术团队就随即转向了互联网产品的开发。

童装产品的“云制造”项目，就是其中的代表。

在阿U童装项目启动伊始，网络技术团队就参与其中，以了解童装产品的产业链全过程，并发掘出互联网化的新玩法。

“云制造”项目就是这样发掘出来的。目前，这个平台已完成了第一阶段的开发，正在进行小范围的内测。通过这个“云制造”平台，用户可以自己“设计、制造”一件只属于自己的、独一无二的童装或者童鞋，用户可以轻松、简单地介入产品的设计、生产过程，将指定的图案、花纹和文字等印刷到自己选定的产品上。与此配套的生产设备是占据全球市场份额第一的慈星纺织机器人，该设备生产商慈星股份是一家A股上市公司，其母公司宁波裕人投资有限公司也是阿优文化公司A轮融资后的新股东之一。这样的优质资源，可以保障阿U在“云制造”领域走得很稳健。

互联网思维强调“每个个体、时刻联网、各取所需、实时互动”的状态，这是一个“以人为本”的新商业时代，阿U“云制造”项目的本质就是把“设计的权力”交给用户，把“个性化”还给用户，让用户获得自己动手定制的个人化特色最强烈的商品，或者获得与其个人需求最匹配的产品。

在这个世界上，每个人都有属于自己的时尚密码，而标准化和规模化的产品永远无法完美地表达自我。“云制造”项目，将是阿U童装与童鞋产品运营思维一次质的飞跃和升华，构建的将是甩开对手的一种全新竞争力。 

谋势与造桥——寻求商业闭环，搭建垂直细分平台

全面打通用户体系，搭建自有平台以形成闭环，这是一个大胆的举动。用马舒建的话来讲：“在别人平台上玩的都是盲人游戏，没有安全感。未来，阿U将把所有的流量尽可能汇聚到自有平台，并通过数据对用户进行清晰画像。”

2015年初，阿U将改版后上线旗下的亲子街网站。作为连接孩子和家长的平台，亲子街将承载引流、互动、购物、用户沉淀等功能。引流包括新流量引入以及老流量导入；互动是指孩子和父母间的互动以及品牌与全渠道用户的互动；购物是指平台以销售儿童用品与动漫衍生品为主。

以自有平台为核心载体，围绕儿童产品，通过多元化的全渠道互动，马舒建计划把亲子街打造成儿童版的唯品会，垂直和细分是其未来的商业方向。

除了亲子街网站，阿U联手国内著名的机器人研究机构，正在研发一款重量级的智能产品，即阿U儿童机器人，目前已完成工程样机2.0版本的测试，预计将于2015年初正式版本上市营销。这是一款与智能电视走进家庭有着相似思路的产品，它也有一个屏幕，这个屏幕的背后就是云服务的平台化架构，可以整合在线教育、视频化课程、动画片等视频播放、亲子街网站、儿童游戏等各种适合儿童和亲子的应用。

阿U儿童机器人将是一款基于互联网化思维的、应用于家庭互联的典型产品。

如果说阿U的商业战略和奥飞动漫、迪士尼有所相似，那么，在后期的市场化运作上，阿U则采取了完全不同的商业战术。马舒建相信，移动互联网时代的强势到来将为阿U赋能。

马舒建告诉《天下网商》记者，阿U动漫品牌不能再按照传统动漫衍生产品的套路去发展，必须突破传统思维，更大胆地去谋求创新型的新路子。

“如果今天仍然以传统动漫企业模式发展的话，那么，未来阿U还将囿于动漫企业盈利难的瓶颈，压力会跟所有的动漫同行一模一样。我们要做的不是摸着石头过河，没有现成的‘石头’，而是要自己谋势与造桥，顺顺利利地过河。我要打造的阿优文化公司，不只是一家动漫公司，更是一家互联网公司。”马舒建说。

“善弈者，谋势；不善弈者，谋子。”企业在发展进程中，不应把眼光放在一城一池的得失，也即“谋子”上，而应专注于企业的长远发展目标，先“谋势”，顺势去打造企业的核心竞争能力，在竞争中获胜，最终达到“谋利”的目的。

激活粉丝资源，深度触达消费者

无论是奥飞动漫的“动漫+玩具”模式，还是迪士尼的“泛授权”模式，都是利用粉丝经济效应。阿U的基本商业逻辑也是如此，只是商业策略不同而已。

经过4年多的发展，一大批阿U动漫的受众成为阿U的忠实粉丝。但是，如何激活粉丝、深度触达消费者，是阿U需要面对的一个问题。

马舒建告诉《天下网商》记者，阿U国际卡通岛的规划，已经三易其稿，原因就在于反复研究如何为粉丝提供一种最佳的、印象最深的体验。为此，比较研究了日本、美国、韩国等国家和地区的很多主题乐园。传统的主题乐园，以单向观赏为主，互动环节不多，景点或内容的快速迭代就更难了，而“迭代”是互联网时代的一个重要特征。

阿U国际卡通岛将落户在国家4A级风景区——杭州湘湖旅游风景区，这是一片可与西湖媲美的美景胜地。为了把“互动”、“迭代”构建成为阿U国际卡通岛的竞争力，与用户更深入地产生“连接”，阿U国际卡通岛推翻原先花费百万做完的规划，不断优化思路，摆脱主题乐园的传统规划框架，从中跳出来，更多地站在互联网与人连接的角度去重新思考。比如，阿U将与覆盖190多个城市的优漫卡通卫视合作搭建国内风景最美的透明演播厅，用户可以成为演播厅的观众进行现场互动，这是与人连接最直接的一种做法。阿U国际卡通岛就是以这种思路在转变与实施新的规划。

马舒建告诉《天下网商》记者：“我们将会在卡通岛的演播厅里举办秀场、做节目、举行电视比赛，还会通过电视推出节目化营销，实现边看边买。阿U国际卡通岛是回馈粉丝、深度触达消费者的一个重要场景，也是激发粉丝自发传播的一个大型自媒体。”以阿U积累的丰富电视媒体资源，再加上移动互联网工具，互动、迭代将变得不再难，与人的连接将会更生动，这种不重度依赖单个渠道的触达方式，会让阿U的商业化道路变得更灵活、更生动。

后记：

阿U的商业路径看似和迪士尼、奥飞动漫这样的成功企业很相似，但在实际的操作过程中，它遇到的不仅仅是“米奇+产品”、“动漫+玩具”或者“娱乐产业+产品”的问题，它首先面对的是互联网背景下商业环境变革带来的机遇和挑战，也就是说“娱乐产业+互联网+产品”这个复杂方程式该怎么解的问题。